פירוק תוויות מדף אלקטרוניות עלות לסופרמרקט

תמחור ESL מעורר לעתים קרובות את אותה שאלה תחילה: "כמה לכל תווית?"

תווית בסיסית של 2.13-אינץ' שחור-לבן נעה בין15 עד 80 יואןתלוי בספק. סופרמרקט של 20,000 מק"ט? עלויות הפרויקט הכוללות יכולות לרדת מכל מקום500,000 עד 3 מיליון יואן. אותה הגדרה בסיסית, מספרים שונים בתכלית.

עלויות גלויות-החשבונות שאתה יכול לראות ישירות

עלויות חומרה: תוויות הן רק קצה הקרחון

התווית האלקטרונית עצמה היא הוצאות החומרה העיקריות. להלן הגורמים העיקריים המשפיעים על המחיר.

רֵאשִׁית,הגודל חשוב מאוד. התוויות נעות בין יחידות זעירות בגודל 1.54 אינץ' ועד לצגים מסיביים בגודל 12.2 אינץ'. בהתבסס על ציטוטים מסוף השנה שעברה, הקטנים בגודל 1.54 אינץ' פעלו20 עד 24 יואןבממוצע. ה-2.13-אינץ' הוא מה שרוב הסופרמרקטים משתמשים בו עבור רוב המדפים שלהם - המותגים המקומיים ציטטו32 עד 38 יואןעבור אלה. כשהתעסק בדברים הגדולים של אוכל טרי ומבצעים, 7.5 אינץ' ומעלה, המחירים מגיעים200+ יואןכל אחד, לפעמים350+עבור מותגים מיובאים. מנהל רכש אחד ברשת במזרח סין עשה בסופו של דבר 75% תוויות קטנות, 25% בינוניות-עד-גדולות. "התוויות הגדולות מיועדות בעיקר למדורי הפירות והמעדניות-הלקוחות יכולים לראות את המחירים במבט חטוף, והאפקט הוא ממש טוב. תוויות קטנות מספיקות לכל השאר; אין צורך להוציא כסף נוסף."

ואז יש אתטכנולוגיית מסךגוֹרֵם. E-דיו הוא די סטנדרטי עכשיו-עם כוח נמוך, נראה כמו נייר, כל זה. שחור-ולבן- הוא הזול ביותר. שחור-לבן-אדום מופיע אולי20% עד 30% יותרתלוי בספק. מלא-צבע E-דיו למרות-המרכאות הגיעו בשעהארבע עד חמש פעמיםהמחיר בשחור-ולבן-. אלא אם כן מפעילים איזה קונספט בוטיק מפואר, צבע טרי-זה מספיק.

פרוטוקולי תקשורת. פרטים על 2.4GHz לעומת Sub-1GHz, חדירת קיר, כיסוי תחנות בסיס-צוות טכני צריך להשתתף בהדגמות הספק. פרוטוקולים שונים משפיעים על כמה תחנות בסיס נחוצות, מה שמשפיע על העלות.

קיימות עלויות תחנת בסיס. הציטוטים נעים בין800 עד 3,000 יואןכֹּל.

אביזרי התקנה: מסילות מדף, תפסי תוויות, מסגרות מגן וכו'. תקציב מסביבשני יואן לכל תווית.

עלויות תוכנה ומערכת

תוויות הן בעצם משקלי נייר מפוארים ללא תוכנה. יש תוכנת ניהול לעיצוב תווית, דחיפת מחירים, ניטור מכשירים. חלק מהספקים מאגדים אותו, חלק מחייבים בנפרד.

אינטגרציה של מערכת-זה יכול להשתבש. ESL צריך לדבר עם מערכות POS, ERP, פרומו. מערכות מדור קודם הן סיוט. עוד על כך בסעיף העלויות הנסתרות, שם נמצאים סיפורי האימה האמיתיים.

עמלות ענן, חומרי SaaS-קיימים, קחו בחשבון, שאל את הספק.

עלויות פריסה ויישום

עבודת ההתקנה פועלת בערךיואן אחד לכל תווית. קיימות עלויות הדרכה. הסעיף הזה פשוט ולא היכן שפרויקטים נכשלים.

עלויות נסתרות-היכן פרויקטים ממש משתבשים

עלויות תפעול שוטפות

פער חיי סוללה.כל ספק יגיד "חמש עד עשר שנות חיי סוללה". הם לא משקרים בדיוק, אבל הם מחשבים על סמךרענון אחד עד שניים ביום. אחד עד שניים! איזה סופרמרקט מחליף מחירים רק פעם או פעמיים ביום?

הנה מה שקורה בפועל. מעקב אחר שלושה סופרמרקטים במשך שלוש שנים-נתונים אמיתיים, לא תחזיות-עם תמחור דינמי, מבצעים, מחלקת המזון הטרי עושה סיכומים במהלך היום, שיעורי הרענון מגיעים לשבעה, שמונה, לפעמיםשתים עשרה מתרעננים מדי יום. חיי סוללה בפועל?חתכו את התביעות שלהם בחצי.אולי יותר גרוע.

לרוב יחידות ה-ESL יש סוללות משולבות. כשהסוללה מתה, הסוללה לא מוחלפת.התווית כולה מוחלפת.התווית של 30-יואן הופכת לעלות חוזרת, לא לרכישה חד פעמית. הספקים שונאים כשזה עולה.

אובדן ונזק.תוויות מודפסות על ידי לקוחות. עגלות קניות פגעו בהם. נערי מלאי פוגעים בהם במהלך איפוסי המדף. גניבה מתרחשת-אל תשאל למה מישהו יגנוב תג מחיר אלקטרוני, אבל זה קורה.

איגוד הרשתות והזכיינות בסין-ככל הנראה בשנת 2023, אולי בסוף 2022, קבע את שיעור ההפסד השנתי הממוצע בתעשייה בסביבות2%. עבור 20,000 תוויות ב-30 יואן כל אחת, זה12,000 יואן בשנהרק בהחלפה. כל שנה. לָנֶצַח.

בחנות אחת היה אשיעור הפסד של 4%.בשנה הראשונה שלה, כי פריסת המדף יצרה נקודת צביטה גבוהה-בתנועה בדיוק במקום שבו היו תוויות מוצרי החלב. דברים קטנים כאלה-אף אחד לא מזהיר מפניהם.

נעילת הספק-בסיכון

הנושא הזה לא מקבל מספיק תשומת לב.

אין תקנים בתעשייה. אֶפֶס.לכל ספק יש פרוטוקולים קנייניים, תוכנה קניינית, הכל קנייני. בחר ספק א', וזה נישואין לספק א'. רוצה לעבור לספק ב' כעבור שלוש שנים כי יש להם מחירים טובים יותר? מזל טוב, 20,000 התוויות הקיימות הן כעת זבל אלקטרוני. בניית מערכת מחדש מלאה.

רשת אזורית אחת ניסתה להחליף ספקים לאחר מחלוקת על זמני התגובה של השירות. ציטוט ההגירה היה כמעט כמו התחלה חדשה. בסופו של דבר הם נשארו עם הספק המקורי, ש-הפתעה-פתאום הפכה הרבה פחות מגיבה לדאגותיהם.

מה אפשר לעשות בנידון?ניהול משא ומתן על זכויות ייצוא נתונים מראש.קבל תיעוד ממשק בחוזה. שאל על פתיחות API. והכי חשוב, להעריך האם החברה תתקיים בעוד חמש שנים. הרבה ספקי ESL קטנים יותר שורפים כסף הון סיכון ללא דרך לרווחיות. אם הם יורדים, החומרה מיותמת.

סיכון התיישנות טכנולוגי

הטכנולוגיה עדיין זזה מהר. מסכים צבעוניים הולכים ונעשים זולים יותר. מופיע מיקום מבוסס מצלמה-. מופיעות יחידות המופעלות-סולאריות. שילוב NFC. כל מה שנרכש היום ייראה מיושןשלוש עד חמש שנים.

אין כאן פתרונות מצוינים. עיצובים מודולריים עוזרים אם זמינים. ליסינג מעבירה סיכון מסוים לספקים. לרוב מדובר בחלל המתפתח במהירות ויש צורך בתכנון בהתאם.

עלויות כשל בפרויקט

הנה סיפור אסונות.

רשת סופרמרקטים אזורית, בערך40 חנויות, החליט ללכת על הכל-ב-ESL. ספק גדול, מוניטין טוב, נראה כמו בחירה בטוחה. הם התגלגלו לכל 40 החנויות בו זמנית במשך שלושה חודשים.

הבעיות התחילו מיד. תכנון הרשת נעשה מתוכניות קומה, לא מסקרי אתרים בפועל. מסתבר שבחנויות הישנות שלהם היו מדפי מתכת שיצרו אזורים מתים שתחנות הבסיס לא יכלו לחדור אליהם. אוֹדוֹת15% מהתוויותבחנויות האלה פשוט... לא התעדכן בצורה מהימנה.

האינטגרציה עם הקופה המורשת שלהם הייתה סיוט. מערכת הקופה הייתה בת חמש עשרה שנה, פעלה על מה שניתן לתאר רק כסרט דביק דיגיטלי. לכל דחיפת מחיר היה אשיעור שגיאות של 3%.. לא 0.3%-3%. גרוע יותר מתוויות נייר.

צוות החנות שנא את זה. האימון היה שעתיים של PowerPoint. אף אחד לא הבין מה לעשות כאשר תוויות הראו מחירים שגויים. תגובת ברירת המחדל הפכה ל"פשוט לשים מעל זה תווית נייר", מה שהביס את המטרה כולה.

שישה חודשים לאחר מכן, הם החלו בשקט להסיר תוויות מהחנויות עם הביצועים הכי גרועים-שלהם. הפרויקט מעולם לא בוטל רשמית-הוא פשוט הפסיק להתרחב. סטטוס ידוע אחרון: כמחצית מהתוויות עדיין מודבקות, החצי השני נמצא בקופסאות בחדרים האחוריים.

סך ההשקעה: אי שם מצפון ל3 מיליון יואן. מחיקה כוללת-: כנראה2 מיליוןמזה.

השיעור?טייס ראשון. תמיד טייס ראשון.

האם ESL באמת שווה את זה?

סעיף זה בא לפני מודלים של רכש כי זה מה שכולם רוצים לדעת.

החיסכון שאתה באמת יכול לספור

הפחתת עלויות העבודההוא אמיתי וניתן למדידה. עם תוויות נייר, כל שינוי במחיר פירושו הדפסה, חיתוך, הליכה למדף, מציאת המוצר, החלפת התווית. עובד מיומן יכול להשתנות120 לשעהבתנאים אידיאליים-יותר כמו 80 עד 90 במציאות, במיוחד בחנויות צפופות.

סופרמרקט עם 20,000 מק"ט, בהנחה של 10% שינויי מחירים מדי שבוע, זה 2,000 תוויות, הדורשים שש עשרה עד שבע עשרה שעות עבודה. ב-25 יואן לשעה, זה 400 יואן שבועי, מעל20,000 יואן בשנה. תמחור תכוף יותר פירושו יותר חיסכון. המתמטיקה הזו מוצקה.

הפחתת שגיאות תמחורחשוב יותר ממה שאנשים מבינים. בעידן תווית הנייר, אי התאמה בין מחיר המדף למחיר הקופה התרחשה ללא הרף. תלונות לקוחות, החזרים כספיים, קנסות רגולטוריים במקרים חמורים. סקר קמעונאי כלשהו-נילסן או אולי מקינזי-העמיד את שיעורי השגיאות המסורתיים בתמחור בסופרמרקט בערך3%. ESL מקבל את זה למטה0.1%. החיסכון בפועל תלוי בעלויות טיפול-שגיאות, אבל זה כסף אמיתי.

פוטנציאל תמחור דינמיהוא הגדול, אבל זה גם הכי קשה לכמת אותו כי זה תלוי לחלוטין אם באמת נעשה שימוש ביכולת. על פי הדיווחים, יונג-הוי ערך פיילוט-מספרים מדויקים לא בטוחים-אבל לכאורה הם צמצמו בזבוז של מוצרים טריים באופן משמעותי באמצעות תמחור דינמי של פריטים קרובים ל-תפוגה, משהו כמוהפחתה של 30-40%.. הטכנולוגיה מאפשרת זאת; אם הערך נתפס תלוי בתחכום של צוות התמחור.

היתרונות המטושטשים

נורות איסוף לד, שילוב מלאי, חווית לקוח, "טרנספורמציה דיגיטלית"-היתרונות האלה קיימים, אבל קשה לשים מספרים עליהם. הספקים יציגו נתונים סטטיסטיים מרשימים. קח אותם עם גרגר מלח.

חישוב תקופת החזר השקעה

דגם פשוט לסופרמרקט-בינוני עם 20,000 מק"ט:

סך ההשקעה:כמיליון יואן

עלויות תפעול שנתיות:110,000-120,000 יואן

הטבות שנתיות ניתנות לכימות:כ-200,000 יואן

הטבה שנתית נטו בסביבות80,000 יואן, תקופת החזר בערך12 שנים. תוסיפו את היתרונות המטושטשים ואולי זה שבע או שמונה שנים.

למען האמת, תקופת ההחזר הזה אינה קצרה. מפעלי שרשרת עם קנה מידה מצליחים יותר. סופרמרקטים עצמאיים צריכים לחשוב היטב.

פרספקטיבה של עלות מחזור חיים

ניתוח NPV והיוון תזרימי מזומנים עתידיים הם נוהג מקובל. כסף בשנה החמישית לא שווה כסף היום, ותחזיות של עשר- שנים אמורות לקחת בחשבון את מחזורי החלפת הסוללה, רענון הטכנולוגיה ואי הוודאות הכללית של הקמעונאות. צוותי כספים יידעו מה לעשות עם זה.

השוואה בין מודלים רכש ופיננסיים

רכישה- חד פעמית:שלם מראש, הבעלים של הכל, העלות הנמוכה ביותר-לטווח הארוך, אבל תזרים המזומנים הכבד פגע וכל סיכון ההתיישנות נשמר.

ליסינג מימוני:פזרו את התשלומים על פני שלוש עד חמש שנים, שכר דירה-מוכר במס, אבל העלות הכוללת גבוהה אולי ב-20%. חשוב להבין מי הבעלים של הציוד בקצה החכירה.

דגם RaaS:מנוי חודשי, הכל כלול, כמעט ללא עלות מוקדמת. היקר ביותר במשך חמש שנים-אולי 50% יותר מרכישה מוחלטת. אבל טוב לבדיקת המים.

קיימות גישות היברידיות. סובסידיות ממשלתיות קיימות באזורים מסוימים. קיימות הטבות במס פחת. יש לערב צוותי כספים לפרטים.

מציאות מחירי שוק

לפי שכבת ספק:מותגים בינלאומיים כמו SES-imagotag ו-Pricer גובים פרמיה-שישים עד שבעים יואןעבור תוויות 2.13 אינץ'. מנהיגים מקומיים כמו Hanshow ו-Zkong נמצאים ב-שלושים-משהולָנוּעַ. מותגים קטנים יותר דוחפים למטהשבע עשרה או שמונה עשר יואןאבל האיכות משתנה.

הנחות נפח:15% הנחה ב-10,000 יחידות, 25% או יותר מעל 50,000. למפעלי שרשרת יש מינוף.

המחירים עדיין יורדים:כ-10% בשנה בחמש השנים האחרונות. לא דחוף? ההמתנה עשויה להשתלם. אבל אל תחכה לנצח.

מחשבות אחרונות

התחל עם חנות ייצוגית אחת או שתיים.הפעל אותם במשך שלושה עד שישה חודשים. אסוף נתונים אמיתיים. המציאות לרוב נראית שונה מהתחזיות.

על חוזים: אל תתקבע רק על מחיר יחידת התווית. יחסי תחנות בסיס, תנאי רישוי תוכנה, זמני תגובה לשירות, תמחור חלקי חילוף, סעיפי יציאה-כל זה חשוב.הילחם על תמחור מדורג, הגנה על מחירים וניידות נתונים.

תקופת ההחזר על ההשקעה הנוכחית של ESL היא על הצד הארוך יותר. עבור רוב הסופרמרקטים העצמאיים, ייתכן שזו לא עסקה "כדאית" בשלב זה. אבל עבור מפעלי רשת עם יכולות תמחור דינמיות, אלה המתקדמים בקמעונאות בכל ערוצים, או אלה המתמודדים עם לחץ משמעותי עלויות העבודה, זה עדיין שווה הערכה רצינית.